当需求呈不断增长趋势时，采用移动平均法计算得出的平均值要比实际的需求值要高

移动平均法适用于需求模式比较稳定的情形

半年预测不需要细化到品牌（规格）目的是为采购计划和半年品牌培育提供依据

能直接指导货源调拨和货源投放工作的预测是半年预测

零售客户的订单需求能全面反映市场需求

因为历史订单和消费需求不壹致，所以更有必要从订单中分离出真正的市场因素

订单预测的目标是判断卷烟消费需求

卷烟需求预测需要有“真凭实据”，凭的是历史经验

卷烟需求预测的时段越远，预测的误差值会相对大些，直到误差在到没有意义

卷烟需求预测方法主要是针对的是偶然性的随机变化