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自考(谈判与推销技巧)真题试题及答案解析(一)

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发布时间: 2020-06-10

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1单选题 2分

从谈判每一方的角度来看其利益都有改进,一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失,指的是()

  • A. 囚徒困境
  • B. 双赢
  • C. 联合收益
  • D. 非赢即输
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正确答案: C

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2单选题 2分

利用尺度考评法测评工作能力时,如是有较强的工作技能,能主动开发新客户,时常有建设性的意见,则给予()

  • A. 90 分以上
  • B. 80 分 —89 分
  • C. 70 分— 79 分
  • D. 60 分—69 分
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正确答案: B

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3单选题 2分

在谈判中威胁对手,这属于谈判中的()

  • A. 利益冲突
  • B. 结构性冲突
  • C. 价值冲突
  • D. 关系冲突
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正确答案: B

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4单选题 2分

总代理与批发商之间进货价格差异属于()

  • A. 水平渠道冲突
  • B. 垂直渠道冲突
  • C. 交叉渠道冲突
  • D. 多渠道冲突
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正确答案: B

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5单选题 2分

谈判标的又称()

  • A. 谈判主体
  • B. 谈判客体
  • C. 谈判环境
  • D. 谈判信息
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正确答案: B

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6单选题 2分

在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始是()

  • A. 谈判准备
  • B. 签订协议
  • C. 谈判磋商
  • D. 谈判开局
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正确答案: B

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7单选题 2分

构成谈判力来源的主要因素不包括()

  • A. 补偿
  • B. 交换
  • C. 知识
  • D. 烕胁
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正确答案: D

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8单选题 2分

对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是()

  • A. 保留价格
  • B. 交易价格
  • C. 期望价格
  • D. 底线价格
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正确答案: A

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9单选题 2分

谈判人员素质结构的核心层是()

  • A.
  • B.
  • C.
  • D.
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正确答案: C

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10单选题 2分

下列选顶中,不属于谈判团队成员的是()

  • A. 主谈人
  • B. 谈判负责人
  • C. 陪谈人
  • D. 后勤人员
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正确答案: D

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