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自考现代谈判学真题试卷及答案

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发布时间: 2020-05-21

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试卷预览

1单选题 2分

在激励过程中,美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书 中提出了()

  • A. 需要层次理论
  • B. 期望理论
  • C. 目标理论
  • D. 强化理论
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正确答案: B

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2单选题 2分

墙毁于其隙,木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指()

  • A. 代理人安排的合理性
  • B. 谈判人员安排的理想性
  • C. 谈判班子内部管理重要性
  • D. 谈判人员相互配合重要性
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正确答案: C

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3单选题 2分

首先探讨谈判理论问题的国家是()

  • A. 英国
  • B. 法国
  • C. 美国
  • D. 日本
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正确答案: C

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4单选题 2分

斯科特认为,采取谋求一致的谈判方法应从()

  • A. 设计完善谈判计划开始
  • B. 创造良好谈判气氛开始
  • C. 制定明确谈判方针开始
  • D. 拥有饱满谈判热情开始
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正确答案: B

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5单选题 2分

下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()

  • A. 楚悼王 “远交近攻 ”的决策
  • B. 秦昭王 “从善如流 ”的决策
  • C. 孙权采取 “孙刘两家联合抗曹 ”的决策
  • D. 唐太宗的 “明法审令 ”的决策
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正确答案: C

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6单选题 2分

对信息分析工作最基本要求是()

  • A. 宏观与微观相结合
  • B. 静态和动态相结合
  • C. 当前和长远相结合
  • D. 定性和定量相结合
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正确答案: D

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7单选题 2分

以正面对抗的强制行为作用于对方,以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()

  • A. 常规式谋略
  • B. 利导式谋略
  • C. 迂回式谋略
  • D. 冲击式谋略
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正确答案: D

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8单选题 2分

下列属于制造僵局策略技巧的是()

  • A. 提供方案
  • B. 进退有度
  • C. 齐头并进
  • D. 咄咄逼人
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正确答案: B

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9单选题 2分

应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()

  • A. 投石问路与欲擒故纵
  • B. 导之以理与动之以情
  • C. 感之以诚与诱之以利
  • D. 借物喻理与援引惯例
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正确答案: A

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10单选题 2分

直道好跑马,曲径可通幽在倾听口语语中指的是倾听者必须()

  • A. 保持全神贯注
  • B. 乐于积极参与
  • C. 熟谙与排除干扰
  • D. 善于揣摩推测
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正确答案: D

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